Le chasseur de têtes est chargé d’identifier, contacter puis convaincre des profils rares, ou en tension sur le marché, de rejoindre l’entreprise de son client. Il travaille généralement sur des postes de cadres à fortes responsabilités car ce sont ces profils qui sont les plus stratégiques et complexes à recruter. Les avantages d’un chasseur de têtes sont multiples, mais gardons le suspense pour la suite !
Le terme “Chasseur de têtes” vient du nom de la fonction traduit littéralement depuis l’anglais “Head hunter”. Il se démarque du recruteur traditionnel grâce à son approche différente.
Le chasseur de tête est souvent un consultant indépendant mais peut aussi faire partie d’un cabinet de recrutement.
Quelle est la différence entre un recruteur classique et un chasseur de têtes ?
Le recruteur classique travaillant dans un service RH se situe plutôt dans une démarche “passive”. C’est-à-dire qu’il va attendre que les candidats viennent vers lui en déposant des offres d’emploi sur de nombreuses plateformes. Il va aussi soigner sa marque employeur pour maximiser ses chances d’attirer des candidats. C’est ce que l’on appelle aussi l’inbound recruiting.
Le chasseur de tête se positionne dans une démarche très différente, il n’attend pas que les candidats le contactent. Il est très “direct”, c’est lui qui prend l’initiative d’identifier des candidats, les contacter puis essayer de les convaincre de quitter leur poste actuel pour l’opportunité de son client. Pour cela il va principalement utiliser des CVthèques, des réseaux sociaux professionnels, des bases de données internes, des évènements, son réseau, etc.
Pour en savoir plus, consultez notre comparatif entre un chasseur de têtes et un cabinet de recrutement.
Pourquoi faire appel à un chasseur de têtes ?
Aujourd’hui, les entreprises de toutes tailles font appel à des chasseurs de têtes. Voici les raisons les plus courantes :
- Il n’y a pas d’équipe RH en interne
- L’équipe RH est débordée et ne peut se charger de tous les besoins
- L’offre d’emploi est ouverte depuis trop longtemps sans avoir reçu de candidature pertinente
Les 4 avantages d'un chasseur de têtes !
Avantage n°1 : Le chasseur de tête a une approche directe
Avec un chasseur de têtes, pas de perte de temps !
Il active son carnet d’adresses, et écume les CVthèques afin de trouver la perle rare. Il n’est pas dans une démarche “passive” à attendre des candidatures.
Effectivement, un chasseur de têtes n’a que peu d’intérêt à publier sa recherche sur les jobboards classiques. En effet, il est souvent appelé dans un second temps après que la publication d’offres par les RH de l’entreprise n’ait rien donné. Il doit donc chercher à “sourcer” des candidats par d’autres moyens beaucoup plus directs.
Avantage n°2 : Le chasseur de tête possède un réseau de talents
Un chasseur de têtes expérimenté possède généralement une base de données interne de candidats avec qui il a échangé ces dernières années. Il peut donc facilement contacter les meilleurs dès qu’il a un nouveau projet de recherche.
C’est pour cela qu’il est très important de choisir un chasseur de têtes ou un cabinet de recrutement avec une expérience significative dans votre industrie / secteur d’activité. Ce type de métier nécessite d’avoir un réseau important pour être plus efficace et un vivier de talents actifs.
Avantage n°3 : Le chasseur de tête se rémunère au résultat
Si vous n’arrivez vraiment pas à recruter pour un poste spécifique et pénurique, n’hésitez pas à faire appel à un chasseur de tête.
En effet, il se rémunère généralement “au succès”. Cela signifie que vous payerez seulement si vous embauchez l’un des candidats qu’il vous a proposé. La rémunération demandée se situe souvent aux alentours de 20-25% de la rémunération annuelle brut du candidat placé. Elle peut évidemment varier en fonction des tarifs pratiqués par votre prestataire.
Avantage n°4 : Le chasseur de tête est expert en RH et négociation
Lorsqu’il faut recruter des profils pénuriques, la tâche la plus complexe est souvent de convaincre des talents actuellement en poste de quitter leur emploi. Pour cela, plusieurs options s’offrent à vous :
- Proposer un meilleur salaire, avec plus d’avantages.
- Donner plus d’autonomie et de responsabilités au candidat.
- Convaincre le candidat que même si la rémunération n’est pas la plus attractive, il pourra surement plus s’épanouir dans cette nouvelle opportunité.
Cette dernière tâche n’est pas aisée. Il faut être doté de fortes compétences en négociation et en relations humaines pour essayer de convaincre le candidat de considérer une nouvelle opportunité. De plus, ces candidats ont l’habitude de recevoir de nombreuses sollicitations sur Linkedin chaque jour. Ils ont donc l’habitude des appels de chasseurs de têtes.
- Rémunération au succès uniquement
- Présentation des premiers candidats qualifiés sous quelques jours
"Kicklox est une nouvelle forme de cabinet de chasseurs de têtes. Avec un réseau de plus de 160,000 talents qualifiés dans le domaine de l’IT et de l’ingénierie, nous identifions nos talents pour votre besoin en alliant technologie et humain, par un processus de mise en relation complet. En effet, grâce à notre algorithme de matching, nous sélectionnons avec soin ses talents qui peuvent correspondre à vos attentes, puis nous faisons une pré-sélection lors d’un ou deux entretiens téléphoniques avant de vous l’envoyer."
Bonus : Comment choisir le meilleur chasseur de tête ?
Vous êtes maintenant convaincu des avantages d’un chasseur de têtes ? Alors voici nos 3 conseils afin de sélectionner le meilleur chasseur de têtes / cabinet de recrutement.
1. Définir vos besoins spécifiques
La pertinence du réseau d’un chasseur de têtes est importante pour trouver les candidats idéaux.
- Identifiez clairement le type de profil recherché (niveau d’expérience, compétences, secteur, etc.).
- Déterminez si vous avez besoin d’un recrutement ponctuel ou d’un partenariat à long terme.
2. Rechercher des spécialistes dans votre secteur
- Privilégiez les chasseurs de têtes spécialisés dans votre domaine d’activité ou votre marché.
- Un expert de votre secteur comprendra mieux vos enjeux et pourra accéder à un réseau pertinent.
3. Vérifier leur expérience et leurs références
- Consultez leur historique : combien de temps sont-ils en activité, et quels sont leurs succès passés ?
- Demandez des recommandations à d’autres entreprises ayant travaillé avec eux.
4. Évaluer leur méthodologie
- Renseignez-vous sur leur processus de recrutement : sourcing, présélection, entretiens.
- Un bon chasseur de têtes doit avoir une approche personnalisée et proactive.
5. Examiner la transparence et les coûts
- Assurez-vous de comprendre leur modèle tarifaire (fixe, au succès, pourcentage du salaire recruté).
- Méfiez-vous des coûts cachés et privilégiez la transparence dans les contrats.
6. Vérifier leur réseau et leurs outils
- Un bon chasseur de têtes dispose d’un vaste réseau et utilise des outils modernes (LinkedIn, bases de données, intelligence artificielle).
- Ils doivent aussi savoir approcher des candidats passifs.
7. Tester leur communication
- Évaluez leur réactivité et leur capacité à comprendre vos besoins dès les premiers échanges.
- Une bonne communication est essentielle pour un partenariat réussi.
