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“Quelles sont vos prétentions salariales ?” : comment y répondre en entretien ?

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“Quelles sont vos prétentions salariales ?”… Vous avez forcément eu à faire face à cette question durant votre parcours professionnel. Elle peut arriver lors du premier échange entre le candidat et le recruteur afin de poser directement les bases mais également lors des échanges suivants lors des négociations autour des modalités du poste. Dans les 2 cas, cette question peut être l’une des plus difficiles à répondre pour les candidats en recherche d’emploi. En effet, répondre à cette question de manière satisfaisante peut être un vrai challenge, car le candidat doit donner une réponse cohérente et réaliste sans pour autant se dévaloriser ou se surévaluer.

Dans le domaine de la tech et de l’ingénierie, cette question est particulièrement importante, car ces secteurs offrent souvent des salaires élevés en raison de la demande importante pour ces compétences et de la pénurie de talents avérée. 

Dans cet article, nous allons examiner pourquoi cette question est posée en entretien d’embauche, les éléments pris en compte par les recruteurs pour établir un salaire et les objectifs poursuivis par les recruteurs en posant cette question. Nous allons également partager des astuces pour répondre de manière appropriée à cette question et maximiser les chances de décrocher le job.

Pourquoi cette question est-elle posée en entretien ?

Lors d’un entretien d’embauche, il est courant que les recruteurs demandent aux candidats quels sont leurs prétentions salariales. Cette question est importante car elle permet aux employeurs de déterminer si les attentes salariales du candidat sont en adéquation avec le budget de l’entreprise. Elle permet également de vérifier si le candidat a une idée claire de sa valeur sur le marché du travail.

Les éléments pris en compte par les recruteurs pour établir un salaire

L’expérience professionnelle est évidemment un facteur clé pour déterminer le salaire d’un candidat. Les recruteurs cherchent à savoir combien de temps le candidat a travaillé dans le domaine et s’il a travaillé sur des postes ou des projets similaires. Logiquement, plus l’expérience professionnelle du candidat est importante, plus il a des chances de prétendre à un salaire élevé. 

Les compétences techniques sont également un élément crucial dans la détermination du salaire.  En fonction des besoins de l’entreprise et de la concurrence sur le marché, certaines compétences sont davantage valorisées car plus difficile à trouver. 

Le niveau de formation peut être un élément important pour les recruteurs mais si cela est surtout vrai pour les candidats en début de carrière. Une fois la carrière lancée et les expériences accumulées, il est peu probable qu’un recruteur vous demande votre diplôme ou votre certification passée 20 ans plus tôt. Cela n’aura que peu d’impact sur votre salaire si vos expériences professionnelles compensent.

Enfin, la taille de l’entreprise influence généralement le calcul du salaire. Les grandes entreprises ont souvent des budgets plus importants pour les salaires que les petites entreprises. Elles proposent également des avantages supplémentaires. Les candidats peuvent ainsi s’attendre à un salaire plus élevé s’ils travaillent dans une entreprise renommée ou ayant une forte notoriété dans le secteur.

Les objectifs poursuivis par les recruteurs en posant cette question

En tant que recruteur, la question sur les prétentions salariales du candidat possède plusieurs objectifs. Tout d’abord, ils cherchent à vérifier que les attentes salariales du candidat sont en adéquation avec le budget de l’entreprise. En effet, les entreprises ont des limites financières à respecter et ne peuvent pas se permettre de payer des salaires trop élevés pour certains postes.

De plus, les recruteurs cherchent à vérifier que le candidat a une idée claire de sa valeur sur le marché du travail. Les entreprises ne veulent pas embaucher des candidats qui ont des attentes salariales surréalistes. Cela pourrait indiquer un manque de compréhension du poste, de ses responsabilités, et du marché du travail de manière générale. Les recruteurs cherchent donc à évaluer la connaissance que le candidat a de sa valeur sur le marché et à vérifier si celle-ci est en accord avec les normes salariales du secteur.

Enfin, poser la question des prétentions salariales permet aux recruteurs d’éviter de perdre du temps en poursuivant une candidature qui ne sera pas viable financièrement. En effet, si les attentes salariales du candidat sont trop élevées, il est peu probables que la candidature aille au bout du processus, à moins que l’écart soit assez mince pour pouvoir rapprocher les 2 positions.

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Les éléments à prendre en compte pour élaborer votre réponse

  • Votre niveau d’expérience : Plus vous avez d’expérience, plus vous pouvez justifier une rémunération plus élevée. En revanche, si vous êtes débutant dans le domaine, vous devrez être plus modeste dans vos attentes salariales. Cela va de soit !
  • Votre niveau de formation : Si vous avez suivi une formation spécialisée ou obtenu un diplôme avancé dans votre domaine, vous pouvez justifier une rémunération plus élevée. Mettez l’accent sur ces diplômes et sur toutes les certifications qui pourraient vous démarquer des autres candidats.
  • Les salaires pratiqués dans le secteur et la région : Il est important de faire des recherches sur les salaires moyens pour les postes similaires dans votre secteur et dans la région où vous postulez. Cela vous permettra d’avoir une idée claire de ce à quoi vous pouvez vous attendre en termes de salaire. À titre d’exemple, un 30k€ brut en province vaut certainement un 35k€ brut à Paris.
  • Vos besoins financiers : Vous devez prendre en compte vos dépenses courantes, vos dettes, vos projets futurs et vos objectifs financiers pour déterminer le salaire qui vous conviendrait le mieux. Ne prenez pas un poste à contre-coeur si celui-ci ne rentre pas dans vos prévisions budgétaires et vos objectifs personnels.

Comment formuler votre réponse ?

La méthode de la fourchette

La méthode de la fourchette consiste à donner une plage salariale plutôt qu’un chiffre précis. Cette méthode permet de montrer que vous êtes flexible tout en donnant une idée de vos attentes salariales. Par exemple, si vous estimez que votre salaire devrait se situer entre 50 000 € et 60 000 €, vous pouvez répondre : “Je m’attends à un salaire entre 50 000 € et 60 000 € en fonction de mes compétences et de l’expérience requise pour ce poste“. Il est important de noter que la fourchette donnée doit être réaliste et en adéquation avec votre niveau d’expérience et les salaires pratiqués dans le secteur.

La méthode de la réponse ouverte

La méthode de la réponse ouverte consiste à poser une question en retour pour en savoir plus sur le poste et le salaire proposé par l’entreprise. Par exemple, vous pouvez répondre : “Je suis intéressé par ce poste et j’aimerais savoir si vous avez une fourchette salariale en tête pour ce poste ?“. Cette méthode permet de montrer que vous êtes intéressé par le poste et que vous êtes ouvert à la discussion. Cependant, il est important de ne pas donner l’impression que vous esquivez la question en posant une question en retour. Vous pouvez également prendre les devants et poser cette question avant de la recevoir. Cela permet aussi de montrer que vous êtes prêts à aller vite sur le processus si les termes de base du contrat sont cohérent avec vos prétentions salariales et avec le budget de l’entreprise.

La méthode de la réponse diplomatique

La méthode de la réponse diplomatique consiste à donner une réponse claire et précise tout en montrant que vous êtes flexible. Par exemple, vous pouvez répondre : “Je suis flexible en termes de salaire et j’attends une rémunération en adéquation avec mes compétences et mon niveau d’expérience. Je suis confiant que nous pourrons trouver un accord satisfaisant pour les deux parties“. Cette méthode permet de montrer que vous êtes ouvert à la négociation tout en donnant une idée de vos attentes salariales. La balle est ainsi dans leur camp pour vous proposer un salaire.

Les erreurs à éviter absolument !

Si nous avons choisi de nous pencher sur ce sujet et de nous livrer nos conseils, c’est parce qu’il est important de bien préparer sa réponse à la question des prétentions salariales lors d’un entretien d’embauche. Cependant, il est tout aussi important d’éviter certaines erreurs qui pourraient nuire à vos chances d’être embauché. Parmi ces erreurs courantes on retrouve les candidats qui se sous-estiment ou, au contraire, se sur-estiment mais également le manque de préparation pour répondre à cette question et le manque de flexibilité dans ses prétentions salariales.

Sous-estimer ou surestimer vos prétentions salariales

Lorsque vous sous-estimez vos prétentions salariales, vous risquez de vous retrouver avec un salaire inférieur à celui que vous méritez. Cela peut également envoyer un signal négatif au recruteur, qui peut penser que vous manquez de confiance en vous et en vos compétences. D’un autre côté, surestimer vos prétentions salariales peut également être préjudiciable, car cela peut dissuader l’employeur de poursuivre votre candidature si vos attentes sont trop élevées par rapport au budget de l’entreprise. Encore une fois, le mieux est de vous renseigner sur les salaires pratiqués sur votre poste dans votre secteur afin de proposer une fourchette acceptable pour vous et pour l’entreprise.

Ne pas être suffisamment préparé pour répondre à cette question

Ne pas être suffisamment préparé pour répondre à la question des prétentions salariales peut donner une impression d’improvisation et de manque de professionnalisme. Il est important de mener une recherche préalable sur les salaires pratiqués dans votre secteur et votre région, ainsi que sur votre propre valeur sur le marché du travail. En étant bien préparé, vous pourrez répondre à la question avec confiance et assurance. Au contraire, sans préparation, vous risquez de donner un chiffre sur lequel vous aurez du mal à revenir si le processus de recrutement continue. 

Ne pas être suffisamment flexible dans vos prétentions salariales

Il est important d’être réaliste quant à ses prétentions salariales et de se montrer flexible en fonction des besoins de l’entreprise. Si vous êtes trop rigide dans vos attentes salariales, vous risquez de manquer des opportunités d’emploi intéressantes. Gardez à l’esprit que le salaire n’est pas le seul élément à prendre en compte lors de la négociation d’un contrat de travail, et soyez prêt à envisager d’autres avantages tels que les horaires flexibles, les congés payés, les avantages sociaux, etc. De plus, vous pouvez établir une possibilité d’évolution contractuelle avec votre future entreprise afin de vous assurer que votre salaire pour évoluer en cas de réalisation d’objectifs par exemple.

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