En tant que Business Manager (BM) ou Ingénieur d’Affaires au sein d’une équipe commerciale en pleine croissance, chaque journée offre une occasion unique de s’immerger dans l’univers passionnant du business, de la technologie et des nouvelles formes de travail. Le défi ? Cracker le marché traditionnel des ESN et des cabinets de recrutement en apportant une touche d’innovation et d’ambition.
Quelles sont tes 3 grandes missions au sein de Kiclox ?
Proximité avec nos clients :
Dès le matin, je me plonge dans l’univers de nos clients, partant à la découverte de leurs besoins en compétences techniques dans un marché des talents tech extrêmement pénurique. Mon objectif premier est de comprendre leurs défis spécifiques pour mieux les accompagner dans leur recherche de talents.
Développement de Portefeuille :
Je m’attelle à développer mon propre portefeuille de grands comptes industriels et de scale-ups du digital dans différents secteurs. Cela implique d’identifier de nouvelles opportunités de besoins à pourvoir, de conclure de nouvelles affaires et de fidéliser nos clients en leur proposant nos services innovants via notre plateforme.
Croissance et Direction d’Équipe :
Mon objectif ultime est de développer rapidement le chiffre d’affaires avec mes clients pour créer et faire prospérer ma propre Business Unit. À terme, je serai amené à diriger une équipe dédiée, ce qui demande une gestion fine des performances individuelles et collectives.
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Quelles sont les différentes phases de ta journée ?
Analyse des Besoins Clients :
L’une des premières tâches de la journée consiste à comprendre les besoins spécifiques de nos clients. Je m’entretiens avec les responsables des ressources humaines et les directeurs techniques pour cerner les compétences et les profils recherchés.
Stratégie de Recrutement :
En collaboration avec les autres membres de l’équipe de recrutement, nous élaborons des stratégies ciblées pour attirer les meilleurs candidats. Cela implique l’utilisation de canaux de recrutement spécialisés, la publication d’annonces attractives et la mise en œuvre de techniques de sourcing innovantes.
Évaluation des Candidats :
Une grande partie de ma journée est consacrée à la sélection et à l’évaluation des candidats potentiels. Je conduis des entretiens téléphoniques et en personne, j’évalue leurs compétences techniques et je m’assure de leur adéquation avec la culture et les valeurs de nos clients.
Gestion des Relations Clients :
Je maintiens une communication régulière avec nos clients pour leur fournir des mises à jour sur le processus de recrutement et pour recueillir leurs feedbacks. Cette relation de confiance est essentielle pour assurer la satisfaction client et garantir des résultats optimaux.
Gestion de la relation avec nos experts :
Au même titre que nos clients, j’entretien des correspondances régulières avec les experts que nous avons réussi à placer. Cela me permet de suivre l’avancée de leurs projets et de savoir si il se sentent bien au seins de nos entreprises clientes.
Suivi et Analyse :
En fin de journée, je prends le temps d’analyser les performances de notre équipe, de suivre les indicateurs de succès et d’identifier les opportunités d’amélioration. Cette réflexion stratégique nous permet d’ajuster nos méthodes de recrutement et de rester compétitifs sur le marché.
Est-ce que tu as des journées qui sortent de l’ordinaire ?
Certaines journées se démarquent par des défis imprévus ou des opportunités excitantes. Il peut s’agir de la conclusion d’un recrutement stratégique pour un projet d’envergure, de la résolution de conflits ou de la participation à des événements de réseautage pour renforcer nos partenariats. En somme, chaque journée peut être différentes de la précédente et amener son lot de (bonnes ou mauvaises) surprises.
Quelles sont tes responsabilités au sein de l’équipe ?
- Prospection : Je suis constamment en quête de nouvelles opportunités, prospectant de nouveaux contacts chez nos clients existants tout en explorant de nouveaux marchés.
- Identification de Besoins : J’identifie avec précision les besoins en compétences de nos clients, anticipant les évolutions du marché pour y répondre efficacement.
- Recrutement de Talents : Je suis le maître d’œuvre dans la recherche du candidat idéal, que ce soit en freelance ou en CDI, pour chacun des besoins de nos clients.
- Suivi et Gestion : Je veille au bon déroulement des missions de nos consultants freelances, assurant un suivi rigoureux et une satisfaction optimale des clients.
- Promotion de la Plateforme : J’œuvre à l’adoption et à l’optimisation de notre plateforme au sein des organisations clientes, garantissant une utilisation maximale de nos services.
En résumé, être Business Manager dans le domaine de la technologie et de l’ingénierie demande un mélange unique de compétences commerciales, techniques et managériales. C’est une aventure où chaque journée apporte son lot d’opportunités de croissance et de défis à relever, dans un environnement en perpétuelle évolution.
Comment trouver des missions ou CDI ?
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Comment recruter un collaborateur ?
Vous recherchez un nouveau collaborateur mais vous faites face à la pénurie de talents sur le marché ? Kicklox vous accompagne dans la recherche de votre futur collaborateur, en CDI ou en Freelance, selon vos besoins et vos exigences. Remplissez le formulaire ci-dessous pour recevoir des profils qualifiés pour votre besoin :
