business manager ESN
kickblog

Business Manager en ESN – Tout savoir sur ce métier en 2022

Partager sur facebook
Partager sur twitter
Partager sur linkedin
Partager sur email
Suivez-nous sur Linkedin :

Vous souhaitez contribuer au blog ou réaliser un échange de visibilité ?

🔗 En savoir plus.

Vous venez d’entendre parler du métier de “Business Manager” en ESN, mais vous n’êtes pas sûr d’en comprendre toutes les subtilités ? Alors cet article est fait pour vous. Nous allons vous expliquer tous les détails de ce métier à cheval entre la partie commerciale et gestion de projets/ressources, très en vogue dans les sociétés de conseils (ESN, conseil en ingénierie, etc.).

Qu'est-ce un Business Manager ?

Avant toute chose, il faut savoir que ce métier existe uniquement dans les sociétés de conseils.

Rappel : re-précisons le mode de fonctionnement d’une société de conseil de type ESN afin de bien comprendre comment se positionne le Business Manager au sein de celle-ci. Une société de conseil possède des consultants salariés, experts de leur domaines, qui sont chargés de travailler sur des projets de clients de la sociétés de conseil. Afin de gérer une partie des consultants (affectation de projet, disponibilités…) et assurer le développement commercial, la société de conseil emploie des business managers. 

Le rôle du business manager au sein d’une ESN est donc double :

  • Assurer le développement commercial de sa “business unit” (représentant souvent un domaine d’expertise ou bien un secteur d’activité spécifique).
  • Gérer le staffing des projets de ses clients en affectant un ou plusieurs de ses consultants dessus. 

Quelles sont les missions quotidiennes d'un Business Manager en ESN ?

En prenant en compte les 2 objectifs du business manager en ESN que nous venons de voir, voici ses principales tâches au quotidien : 

  • Identifier de nouveaux clients ayant besoin d’externaliser des projets informatiques
  • Effectuer un suivi commercial / convaincre le prospect jusqu’à ce que celui-ci accepte de travailler avec la société de conseil
  • Identifier les consultants disponibles au sein de l’équipe du business manager et s’assurer de la pertinence de leur compétences en fonction du projet client
  • Effectuer le suivi quotidien avec son consultant en mission et son client afin de s’assurer que le projet avance bien et qu’il peut potentiellement être renouvelé. 
 
Ces 4 missions représentent une grande partie du temps d’un business manager au quotidien.

Comment devenir Business Manager ?

Le parcours de formation le plus classique pour devenir business manager est souvent de passer par une école de commerce. 

Ce métier s’exerce donc généralement après un niveau d’études BAC+5.

Certaines formations universitaires de type IAE (Institut d’Administration des Entreprises) sont aussi très pertinent pour devenir Business Manager. 

👨🏻‍💻 À noter qu’au delà de la formation, il est très important d’avoir une appétence pour les nouvelles technologies et comprendre les différences entre les principaux langages de programmation ou frameworks afin d’exercer le métier de Business Manager. Sans pour autant maitriser l’aspect technique, un bon business manager en ESN doit comprendre les enjeux inhérents à chaque technologie que ses consultants peuvent utiliser. 

Quelles sont les perspectives d'évolution de carrière pour un Business Manager en ESN ?

Les perspectives d’évolution pour un business manager sont généralement plus importantes au sein d’un grand groupe. Avec de l’expérience, il peut évoluer vers l’un des postes suivants : 

  • Directeur d’agence
  • Business Unit Manager
  • Directeur de département

Ces rôles sont très proches de celui de business manager mais impliquent beaucoup plus de management.

platform kicklox

👉 Comment Kicklox aide les Business Managers à mieux staffer leur projets ?

Kicklox Platform est un outil permettant de staffer vos projets en ESN/Société de conseil beaucoup plus rapidement grâce à un algorithme de matching. En déployant Kicklox Platform au sein de votre équipe, vous accédez à des informations exclusives sur les compétences de vos consultants, leurs disponibilité, etc.

platform
La 1ère technologie de marketplace de talents optimise la gestion de vos ressources et de tous vos partenaires.
Comment déployer une plateforme de type marketplace en marque blanche ?
1. Expliquez-nous votre besoin
2. Recevez un chiffrage détaillé
3. Déployez votre plateforme en marque blanche sur votre nom de domaine

Vous souhaitez échanger sur un projet de plateforme ?

Notre objectif est de vous aider à réduire vos dépenses et augmenter votre marge opérationnelle.

Kicklox services

Kicklox Platform™ propulse notre offre de mobilisation d'expertise

Besoin de ressources supplémentaires ? Mobilisez un freelance ou recrutez en CDI.

© 2015 – 2022 Kicklox, tous droits réservés