Le conseil en recrutement consiste à accompagner une entreprise à embaucher de nouveaux collaborateurs. Cet accompagnement est complet et permet à l’entreprise cliente d’externaliser complètement son recrutement en le confiant à un spécialiste : le consultant en recrutement ou bien chasseur de têtes.
Quelles sont les missions d’un consultant en recrutement ?
Ses missions peuvent être divisées en plusieurs étapes liées au cycle de vie d’un projet de recrutement.
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Prise d’informations concernant les besoins du client
Durant cette étape, le rôle du consultant en recrutement est d’écouter attentivement les besoins de son client puis de poser les bonnes questions pour bien comprendre le type de profil recherché.
Cette étape est primordiale car c’est elle qui va définir toutes les suivantes. Si la compréhension du besoin est mauvaise, le consultant pourrait dépenser son énergie à rechercher des profils non pertinents, et donc perdre beaucoup de temps.
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Formulation d’une stratégie cohérente en fonction du poste recherché
Une fois que le consultant en recrutement a bien compris la recherche de son client, il va devoir mettre en place sa stratégie. Le but de cette étape est aussi de rassurer le client en lui montrant que sa stratégie de recherche est cohérente par rapport à son besoin en recrutement. Il va devoir définir ses différents canaux d’acquisition ainsi que sa technique d’approche des candidats.
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Sourcing et qualification des candidats
Cette étape représente la majeure partie du temps du consultant. C’est le coeur de son activité au quotidien : mettre en oeuvre la stratégie formulée dans l’étape 2. Il va devoir publier des offres d’emploi, traiter les candidatures ou même avoir une approche plus directe. C’est à dire, sourcer des candidats déjà en poste grâce aux informations trouvées sur des CVthèques ou réseaux sociaux professionnels (Linkedin, Viadeo).
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Mise en relation avec le client et conseils pour faire le bon choix
Une fois que le consultant a identifié plusieurs candidats disponibles et pouvant correspondre au besoin de son client, il est chargé de partager cette shortlist à son client. Évidemment, il est d’usage de prioriser cette “shortlist” et de ne pas envoyer une liste brute de 10 candidats au client. Le consultant en recrutement peut donc proposer les candidats à son client 1 par 1 ou bien 2 par 2 pour qu’il puisse comparer plus facilement.
Aujourd’hui, il est très fréquent de faire appel à un consultant en recrutement. Ces consultants travaillent généralement dans des cabinets de recrutement bien qu’ils peuvent aussi, de plus en plus, être indépendants et travailler à leur compte.
Quels sont les types d’entreprises proposant du conseil en recrutement ?
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Cabinets de recrutement généralistes (Grands groupes)
Les cabinets de recrutement généralistes tels que Michael Page ou Robert Walters sont très réputés et peuvent facilement recruter de nombreux talents. Ils bénéficient d’une grande communauté de talents, construite depuis de nombreuses années. Les tarifs pratiqués se situent généralement autour de 20% de la rémunération annuelle brut.
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Cabinets de recrutement spécialisés (PME)
Ces cabinets de recrutement sont souvent de plus petites entreprises (ETI) ayant réussis à se faire un nom grâce à leur spécialisation niche dans une expertise précise. Les tarifs pratiqués sont souvent entre 20 et 30% en fonction du type de métier et de la rareté sur le marché de l’expertise recherchée.
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Chasseurs de tête (Indépendants)
Les chasseurs de têtes sont souvent parmi les consultants en recrutement pratiquant les tarifs les plus élevés du marché (autour de 30%). Cela s’explique principalement par le fait qu’ils sont fréquemment consultés pour des besoins de niche extrêmement compliqués à staffer.
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Inclassables, nouveaux acteurs (startups)
Ces dernières années, de nombreuses startups sont apparues dans le secteur du conseil en recrutement. Ces startups cherchent souvent à révolutionner l’approche grâce à une plateforme digitale permettant d’automatiser certaines tâches. Les modèles de rémunérations sont plus complexes et peuvent varier d’une startup à l’autre. Ces startups sont souvent positionnées sur des profils pénuriques liés aux nouvelles technologies.
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