Définition
« Le Social Selling Index (SSI) mesure votre efficacité à imposer votre marque professionnelle, à trouver les bonnes personnes, à communiquer avec les bonnes infos et à construire des relations. Mis à jour quotidiennement. » -Linkedin
Autrement dit, le Social Selling Index est un indice qui mesure votre activité sur Linkedin à partir de vos actions quotidiennes. Cet indicateur de performance est disponible gratuitement pour tous les utilisateurs.
Comment le SSI est-il calculé ?
Sur LinkedIn le SSI est calculé sur une échelle variant de 1 à 100. Plus vous êtes actif et animez votre page Linkedin et plus votre SSI sera élevé. Par exemple, le Social Selling Index d’un compte inactif percevra un score de 10 alors qu’un compte plus actif obtiendra un score qui s’élèvera autour de 80 voire 90.
Par ailleurs, il repose sur une base de 4 facteurs qui sont chacun notés sur 25. Les quatre facteurs sont : construire votre marque professionnelle, trouver les bonnes personnes, échanger des informations, établir des relations.
Comment optimiser son SSI ?
Pour améliorer votre Social Selling Index (SSI) sur LinkedIn, il est essentiel de prendre en compte chaque facteur qui compose votre score. Chaque composant est évalué à l’aide d’un algorithme précis, défini au préalable par LinkedIn. En analysant ces composants en détail, vous pouvez dégager les bonnes pratiques à suivre pour optimiser rapidement votre SSI, et ainsi renforcer votre présence sur la plateforme.
- Secteur d’activité : Identifiez les caractéristiques clés de votre secteur d’activité et assurez-vous que votre profil LinkedIn reflète votre expertise et votre engagement dans ce domaine. Utilisez des mots clés pertinents liés à votre secteur dans votre titre professionnel, votre résumé et vos descriptions d’expériences.
- Expérience professionnelle : Mettez en valeur votre expérience professionnelle en détaillant vos réalisations, responsabilités et compétences acquises dans chaque poste. Ajoutez des éléments concrets tels que des chiffres, des pourcentages d’augmentation ou des réussites spécifiques pour donner de la crédibilité à votre profil.
- Vivier : Développez votre réseau LinkedIn en connectant avec des professionnels de qualité dans votre domaine. Recherchez des personnes influentes, des experts et des décideurs, et engagez-vous activement avec eux en partageant du contenu pertinent, en commentant leurs publications et en établissant des relations authentiques.
- Projet professionnel : Définissez clairement vos objectifs professionnels et utilisez-les pour orienter le contenu de votre profil LinkedIn. Montrez votre ambition, vos projets en cours et vos aspirations futures. Cela démontrera votre motivation et votre engagement envers votre carrière.
#1 ✅ Construire votre marque professionnelle
« Complétez votre profil en pensant à vos clients. Devenez un leader d’opinion en publiant des articles intéressants. »
Construire sa marque professionnelle est une étape cruciale pour se créer une valeur ajoutée sur le marché et véhiculer une image positive. Afin d’ améliorer cette composante, Linkedin vous recommande de :
- Soignez votre photo de profil et votre bannière
- Optimisez votre résumé : utilisez des mots clés pertinent et souvent recherché tout en étant en lien avec votre domaine d’activité
- Détaillez à la fois vos formations et expériences professionnelles
- Solliciter des recommandations auprès de vos anciens employeurs, collègues et clients
- Certifiez vos compétences pour vous créer une valeur ajoutée
#2 ✅ Trouver les bonnes personnes
« Identifiez de meilleurs prospects en moins de temps grâce à nos outils de recherche performants. »
Par cette définition, Linkedin vous invite à :
- Rejoindre des groupes partageant votre domaine d’activité
- Utilisez les fonctionnalités mise en avant de Linkedin pour connaître le nombre de vue de votre profil
- Cibler vos interlocuteurs : il est inutile d’envoyer des invitations à l’ensemble de votre communauté. Privilégiez la qualité à la quantité !
Toutes ces bonnes pratiques vous permettront de vous créer un réseau et une communauté partageant le même domaine d’activité que vous, et ainsi vous permettre d’augmenter à la fois votre visibilité et votre score SSI.
#3 ✅ Échanger des informations
« Découvrez et partagez des articles pertinents pour créer puis cultiver des relations. »
Pour perfectionner ce facteur, il pourrait être intéressant de :
- Publiez du contenu pertinent et d’actualité en lien avec votre domaine d’expertise
- Interagissez avec votre communauté en re-partageant et en likant des publications.
- Lancez des débats dans les différents groupes que vous avez adhérez
- Répondez aux commentaires et personnalisez vos messages.
En étant actif et en partageant du contenu pertinent et intéressant, vous allez créer une communauté engagée qui ne sera pas simplement spectatrice.
#4 ✅ Établir des relations
« Renforcez votre réseau en trouvant des décideurs, puis en gagnant leur confiance. »
Ainsi, établir des relations peut se traduire par des actions simples comme :
- Se connecter avec les membres de vos groupes
- Être actif de manière régulière est une manière simple pour fidéliser et créer un sentiment de confiance avec son réseau
- Créez du contact avec sa communauté pour la solidifier. Par exemple, cela peut passer par la création d’un sondage pour inciter les inciter à participer et devenir acteur.
Quelle est l'importance d'optimiser son SSI pour réussir en freelance ?
En freelance plus qu’aucun autre statut, améliorer son Social Selling Index est essentiel. En effet, 72,8% des freelances reconnaissent que trouver des clients est leur plus grande difficulté. Améliorer son SSI permettra sans aucun doute d’accroître votre visibilité, et ainsi trouver des clients plus facilement. Mettez donc en place les bonnes pratiques énoncés ci-dessus qui sont des actions simples qui accroitront rapidement votre visibilité.
Par ailleurs, si vous êtes en recherche de votre prochaine opportunité (CDI ou freelance). Découvrez sur Kicklox les missions publiées régulièrement par plus de 1000 grands groupes et startups françaises.
