Apparu au XXIᵉ siècle, le Growth Hacking a révolutionné le secteur du marketing digital. Il s’impose aujourd’hui comme une stratégie incontournable pour propulser la croissance des entreprises, et notamment des startups. L’objectif derrière ces stratégies consiste à expérimenter et à tester rapidement des techniques de marketing afin de stimuler la croissance des entreprises de manière efficace, rapide et surtout à moindre coût.
Quelle est la nature du Growth Hacking ?
L'origine du métier de Growth Hacking ?
Le terme “growth hacking” est apparu en 2010, prononcé par Sean Ellis. Sean Ellis est l’un des premiers penseurs et des acteurs de la croissance. Au-delà d’être un intellectuel, Ellis a également une carrière remarquable. En tant qu’acteur de la croissance chez Eventbrite et Dropbox, il a aidé des entreprises comme Microsoft et Nubank à affiner leurs stratégies de croissance. Son objectif était de réinventer l’approche traditionnelle du marketing en la définissant de manière plus holistique. Axée sur un processus d’expérimentation rapide tout au long du parcours client, elle accélère la croissance des clients et des revenus.
Pourquoi le Growth Hacking est-il indispensable dans la stratégie de croissance d’une entreprise ?
Le Growth Hacking n’est pas une stratégie en marketing comme ses confrères. Elle se traduirait davantage comme un mindset qui influence chaque décision et action de l’entreprise à travers une question constamment présente : Comment cette action pourra accroître notre croissance ?
Devenu un composant essentiel de la stratégie de croissance d’une entreprise, notamment celle des start-ups, le Growth Hacking permet à celles-ci de se démarquer et de croître rapidement sur le marché.
En effet, pour atteindre ces objectifs, plusieurs procédés sont mis en place par le Growth Hacker. Voici un résumé de son importance en quelques points clés :
- Optimisation des ressources : Le Growth Hacking permet d’atteindre une croissance rapide, même avec des budgets fréquemment restreints, en exploitant des méthodes innovantes et économiques.
- Approche basée sur les données : Cette pratique repose sur une analyse approfondie des données pour repérer les opportunités de croissance les plus prometteuses.
- Innovation et créativité : Les Growth Hackers expérimentent des techniques non conventionnelles, ce qui peut mener à des solutions créatives et novatrices pour attirer et fidéliser les clients.
- Ciblage précis : Grâce à des outils analytiques sophistiqués, ils peuvent cibler avec précision les segments de marché les plus porteurs.
- Accélération de la croissance : Le Growth Hacking privilégie des stratégies à fort impact, pouvant entraîner une accélération substantielle de la croissance de l’entreprise.
Connaître les fondamentaux du Growth
Les composants essentiels du Growth Hacking
Le Growth Hacking repose sur divers piliers qui forment une base solide. L'ensemble de ces piliers crée un cycle indispensable pour stimuler la croissance d'une entreprise.
- Acquisition : Ce pilier se concentre sur les stratégies pour générer du trafic et susciter de l’intérêt autour du produit ou service afin d’attirer des clients et prospects.
- Activation : L’objectif est de faire vivre aux utilisateurs la valeur du produit, mesuré par des actions clés comme l’inscription, la première utilisation ou la réalisation d’une tâche importante.
- Rétention : Maintenir l’intérêt et l’engagement des utilisateurs est crucial pour leur fidélité continue.
- Référencement ou viralité : Transformez les clients satisfaits en ambassadeurs pour amplifier votre portée, ce qui englobe également l’earned media.
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Comment devenir un Growth Hacker ? Compétences et qualités indispensables
Doté d’un esprit d’analyse, le Growth Hacker se distingue avant tout par son obsession des chiffres. Orienté vers une approche data-driven, il base toujours ses décisions sur des données concrètes.
Son esprit entrepreneurial joue aussi un rôle crucial dans son profil. Généralement comparé à un entrepreneur, le Growth Hacker cherche constamment de meilleures solutions pour les exploiter et les convertir en résultats.
Le Growth Hacker se caractérise aussi par sa soif d’apprendre ; sa curiosité et son adaptabilité lui permettent d’être flexible sur de nombreux sujets et de toujours avoir une longueur d’avance.
Enfin, les compétences nécessaires pour devenir un growth hacker sont multiples. Voici une liste exhaustive de ces compétences :
- Marketing digital : Connaître les leviers du marketing digital (SEO, SEA, réseaux sociaux, content marketing, etc).
- Compétences analytiques : Maîtriser les outils d’analyse (Google Analytics, Mixpanel, Google Cloud, etc).
- Connaissance en code : En effet, cette compétence est plus orientée vers des développeurs, mais avoir des simples connaissances en HTML, CSS, JavaScript ou en automatisation peuvent s’avérer utiles durant son quotidien.
- Créativité et innovation : Le growth hacker doit être capable d’avoir l’esprit ailleurs, car ceci lui permettra de se sourcer afin de trouver des solutions originales et disruptives aux problèmes de croissance.
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Le métier de Growth Hacker
Le métier de Growth Hacker se concentre sur un seul objectif : faire croître rapidement une entreprise. Pour y parvenir, le Growth Hacker réalise diverses missions précises pour atteindre cet objectif. Ci-dessous, nous avons élaboré une liste des missions importantes d’un Growth Hacker ainsi que les prétentions salariales pour ce métier.
Les missions d’un Growth Hacker
- Analyser les données utilisateurs
- Mener des tests A/B
- Créer et optimiser des campagnes de marketing
- Concevoir des stratégies virales
- Automatiser des processus de marketing
- Suivre et ajuster des KPI
Salaire et perspectives d'évolution du Growth Hacker
Le salaire d'un Growth Hacker varie selon l'expérience et la localisation. En début de carrière, il peut tourner autour de 35 000 à 45 000 € par an, tandis qu'un profil senior peut atteindre 60 000 à 80 000 € voire plus dans les grandes entreprises, tech ou start-ups prospères. En termes d'évolution, un Growth Hacker peut progresser vers des postes de Head of Growth, Chief Marketing Officer (CMO), Grâce à sa vision stratégique et ses compétences en croissance rapide.
Conclusion
Le Growth Hacker joue un rôle clé dans la réussite des entreprises modernes en combinant innovation, analyse et stratégie pour stimuler la croissance. Avec des opportunités de carrière intéressantes et un potentiel de rémunération attractif, ce métier est devenu essentiel pour les entreprises cherchant à se démarquer dans un environnement concurrentiel.
