José Germé
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Si vous êtes freelance et que vous souhaitez vous inspirer des meilleurs, on a interviewé pour vous la personne idéale. José, freelance spécialisé dans l’industrie de l’informatique et des télécommunications, nous partage aujourd’hui ses meilleurs conseils. 👇

Hello José 👋 , présentez-vous et expliquez nous votre parcours. Pourquoi avez-vous décidé de faire du freelance ?

De formation initiale en informatique et télécommunications (DESS-Master 2 Paris 6), je suis diplômé de l’Exécutive MBA de l’Université de Paris Dauphine (France) et de l’Université du Québec à Montréal (UQAM) depuis 2003.

J’ai plus de 30 ans d’expérience dans l’industrie de l’informatique et des télécommunications. Mes expériences sont principalement axées sur les marchés internationaux B2B, dans des fonctions de management dans le marketing, le développement commercial et les services à la clientèle dans des entreprises telles que Nortel, SITA, Orange Business Services.

Je parle l’anglais et l’espagnol ainsi que le créole. Je travaille actuellement sur des missions marketing, développement commercial en France et à l’international. Je me suis également formé au numérique responsable, au GreenIT et à l’écoconception de services numériques avec pour objectif d’aider les entreprises à réduire leurs budgets numériques et réduire leurs impacts environnementaux et sociaux liés au numérique.

🗓 Depuis quand êtes-vous en freelance ?

Juin 2016. A plein temps depuis juillet 2017. J’ai créé pour cela une SASU : World of Sales.

🔎 Pourquoi avez-vous décidé de faire du freelance ?

J’ai décidé de faire du freelance tout simplement pour retrouver du sens à mon activité et avoir ma liberté de décision et d’action.

✅ Et alors, pourquoi avoir fait appel à Kicklox ? Avons-nous répondu à vos besoins ?

J’ai fait appel à Kicklox pour sa notoriété et la variété des mission proposées.

🕵️‍♂️ Quel est votre secret pour performer dans votre métier ?

Être organisé et centré sur le besoin du client. 

💼 Quelle a été votre mission préférée ?

Une mission démarrée en 2017, renouvellée regulièrement, avec un client canadien pour lequel je travaille sur la France. J’ai pu tisser une relation de confiance mutuelle pour les aider à se dévélopper en France.

🤔 Comment procédez-vous pour trouver de nouveaux clients ?

Salons, Linkedin, emailing, recommandations.

📑 Avez-vous déjà rencontré des obstacles en tant que freelance ? Et comment avez-vous fait pour les surmonter ?

Lors de la crise covid-19, les activités de conseil on été impactées car les entreprises ont fortement réduit leurs coûts et donc les missions de conseil. Cela a été un frein au développement. Heureusement, les clients existants sont restés presque tous fidèles.

📆 Où vous voyez-vous dans 5 ans ? Encore en freelance ?

Je compte continuer mon activité de freelance tout en développant en parallèle de nouveaux services; en particulier en lien avec le numérique responsable.

🎖 Quels sont les points forts à avoir, selon vous pour réussir en freelance ?

Autonomie, persévérence, sens de la relation client, être à l’écoute des besoins du client, adaptation, ouverture d’esprit, polyvalence.

🧐 Selon vous, quelles sont les erreurs communes que font les gens en se lançant en freelance ?

Sous-estimer les difficultés du développement commercial pour un freelance. Sortir de l’approche purement compétence et proposer des solutions.

🔔 Quel est le meilleur conseil que vous avez reçu ? Et le meilleur conseil que vous souhaitez transmettre à tous ceux qui se lancent aujourd’hui, comme vous en freelance ?

Diversifier ses missions : être expert oui mais rester ouvert à utiliser ses compétences et son savoir-faire sur de nouveaux domaines.

Mon conseil : Persévérer et continuer à apprendre pour offrir des solutions aux problèmes des clients.

📉 La crise sanitaire a-t-elle eu des conséquences sur votre activité ? Et si oui comment avez-vous fait pour les surmonter ?

Une stagnation du CA. Les propsects ont été nombreux à reporter leurs projets et l’acquisition de nouvelles missions a été compliqué. La clé a été de travailler sur la fidélisation des clients en cours.

💡 Comment envisagez-vous l’avenir du freelance ?

Les freelances vont continuer à exister et à augmenter en nombre : conséquence du manque d’emplois pour les plus de 50 ans et de la crise du covid-19.

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