Technico-commercial H/F

Description du profil recherché :

Depuis sa création en 1952, APEM est devenu un des premiers fabricants mondiaux d’interfaces homme-machine.Le groupe est directement implanté dans 12 pays et s’appuie sur un réseau de plus de 130 distributeurs et agents répartis sur 5 continents.Il dispose de sites de production en Europe, Afrique du Nord, Amérique et Asie et réalise plus des 2/3 de son chiffre d’affaires hors de France.
APEM développe, fabrique et commercialise une large gamme de produits de commutation pour des marchés diversifiés comme l’instrumentation, le médical, l’automatisme industriel, l’aéronautique, la défense et le transport.
Les ressources humaines du groupe APEM représentent plus de 1200 personnes.
L’ensemble des sociétés du groupe fournit plus de 20.000 clients dans le monde.APEM recherche dès à présent un(e) Technico-Commercial F/H dont les missions principales sont les suivantes :
– Collaborer avec l’équipe projet dans le cadre des NBO, CPI et autres développements,
– Interagir avec les services internes (administration des ventes) et les clients dans le cadre du cycle de vie du produit,
– Transformer les demandes clients en ventes pour APEM ;
– Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes ;
– Réaliser, communiquer et négocier les offres,
– Closer le business,
– Collaborer avec les Ingénieurs Tech Commercial français (échanges de contacts, meilleures pratiques, …)
– Fournir avec la périodicité requise les comptes rendus quantitatifs et qualitatifs de son activité, des prévisions.
– Participer à la veille concurrentielle en collaboration avec l’équipe marketing,
– Participer ponctuellement à des salons et tournées commerciales,
– Organiser des visites chez des sociétés ciblées, prospecter afin de présenter les offres du Groupe APEM/IDEC, conformément aux objectifs d’activité et à la stratégie commerciale.
Identifier et comprendre leurs besoins et spécificités et proposer des solutions adaptées,
Développer et entretenir des relations de qualité avec les entreprises clientes
–  …etc.Vous êtes issu(e) d’une formation initiale commerciale ou technique ;
et vous possédez une expériences de 3 à 5 ans sur un poste similaire ;
Compétences spécifiques attendues :
–   Maîtrise d’un CRM
–   Maîtrise du Pack Office
–   Maîtrise des techniques commerciales (notamment en B to B)
–   Capacité de négocier
–   Connaissances techniques des produits IHM
–   Connaissances accrues des secteurs d’activité où la Société se développe
–   Organisation et rigueur
–   Engagement
–   Capacité d’analyse
–   Capacité d’adaptation, d’anticipation et prise d’initiative
–   Curiosité intellectuelle
–   Communication
–  Réactivité
–  Orientation résultat
–  Persévérance
–  Capacité de travail en équipe
Langues étrangères : Très bonne maîtrise de l’anglais parlé/écrit nécessaire