Commercial sédentaire H/F

Description du profil recherché :

Fort d’une solide expérience industrielle acquise dans le domaine métallurgique (aluminium et acier), FORTAL est devenu au fil des années l’un des porte-drapeaux français de la conception et de la fabrication de systèmes d’accès en hauteur sécurisés.
Sur le marché national mais aussi international, de nombreux clients et grands groupes industriels, de l’aviation, des transports en commun ou encore du BTP nous font confiance.  
Le groupe FORTAL est une PME familiale alsacienne de 200 personnes qui sait allier un management de proximité avec une réactivité des décisions, un savoir-faire bien ancré de ses collaborateurs et un outil de production performant avec un parc machine de nouvelles générations.
Rejoindre FORTAL, c’est contribuer à la croissance d’une entreprise 4.0 en partageant son expérience et ses idées, c’est la possibilité de se former, de s’épanouir professionnellement et personnellement dans une ambiance conviviale et soucieuse de la qualité de vie au travail.
Notre stratégie commerciale est de développer nos ventes en France via une offre de produits standards et notre savoir-faire en sur-mesure. Pour cela nous devons accompagner nos revendeurs partenaires à l’utilisation d’outils de vente numériques, à leur formation et la promotion de nos offres.Nous recherchons, en binôme avec un commercial itinérant, un.e Commercial.e sédentaire dans le cadre d’un CDI. Notre siège social et site de production se situe en Alsace. Notre groupe est composé de 3 filiales (Ile de France, Saint Pierre-67, Suisse), plus de 350 partenaires distributeurs. Notre gamme de produits s’adresse à un marché composé principalement de clients industriels et de revendeurs pour la gamme standard. Notre CA 2022 est de 30 m€ avec un objectif 2023 de 31 m€.
Au sein du service Ventes France, vous travaillez en binôme avec le commercial itinérant du secteur sous la responsabilité du Chef des ventes France.
En tant que Commercial sédentaire, vous avez la responsabilité de gérer les demandes des revendeurs et d’animer le réseau.
 
Vos activités s’articulent autour de la gestion commerciale des dossiers clients :
* Capter les demandes entrantes (site web, email, appels téléphoniques)
* Analyser la demande client avec le revendeur, approfondir le besoin du client (budget, contraintes techniques, …)
* Traduire la demande client en solution optimale (commerciale, concurrentielle, technique)
* Présenter le devis au revendeur
* S’assurer du respect des délais de réponse aux revendeurs
* Relancer les devis envoyés aux revendeurs
* Déployer les opérations commerciales et marketing auprès des revendeurs.
* Accompagner les revendeurs sur les outils de promotion des ventes (configurateur en ligne, réalité augmentée, …)
* Répondre aux demandes de documentation Vous êtes diplômé(e) d’un bac+2 type Force de Ventes / Techniques de commercialisation ou équivalent avec 5 années d’expérience. Vous êtes à l’aise avec les outils digitaux et les réseaux sociaux.