Commercial H/F

Description du profil recherché :

Spécialisé dans la protection des supports acier et béton, le groupe Beugin Garay France propose à ses clients de la sidérurgie, de la chimie et du nucléaire, des solutions pour faire face aux problèmes de corrosion, d’abrasion.
Fort de son savoir-faire, le Groupe Beugin Garay France c’est avant tout 100 ans de rigueur, d’engagement et de qualité sur le marché de la protection de surface en tant que fabriquant et applicateur de divers revêtements (caoutchouc, ébonite, composite et céramique…).
Le groupe compte une centaine de salariés répartis sur deux sites certifiés MASE et ISO 9001 à La Comté (62) et à La Flèche (72).Placé(e) sous la responsabilité du Responsable Opérationnel, vous travaillerez en transversalité avec nos équipes technique et production.
Votre poste de Commercial joue un rôle primordial dans la croissance de l’entreprise ; vous développez et entretenez des relations avec les clients, tout en identifiant et négociant de nouvelles opportunités commerciales !
Vos missions :
– Développer le chiffre d’affaires de l’entreprise selon un secteur géographique défini ;
– Réaliser la prospection physique et téléphonique de nouveaux clients, développer l’activité commerciale et suivre son portefeuille de prospects,
– Détecter et analyser de nouveaux besoins clients,
– Présenter aux clients les arguments techniques de la solution : rappel analyse des besoins du client, traduction du cahier des charges du client auprès des services techniques internes, proposition technico-commerciale adaptée en termes de faisabilité, planning et coûts,
– Réaliser le suivi commercial de la relation client, (de la prospection à la signature du contrat) et suivre la cohérence entre le vendu et le réalisé,
– Effectuer des relances clients à la suite de propositions commerciales non conclues,
– Effectuer des rapports et compte rendu des visites clients sur l’ERP “SAP By Design”,
– Participer aux réunions commerciales,
– Effectuer l’analyse des affaires perdues,
– Assurer une veille technique et commerciale de la concurrenceVous êtes notre perle si vous cochez les compétences suivantes :
Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale de niveau Bac +2 minimum (BTS Management commercial opérationnel, DUT Techniques de commercialisation, BTS Technico-commercial…) avec des expériences significatives
Ou au-delà de votre niveau de formation, vous avez plus de 2/5 ans d’expérience dans un environnement industriel.
Vous êtes issu(e) du secteur du nucléaire, industriel, énergie ou BTP ou vous connaissez l’environnement de la chaudronnerie / métallurgie, de la protection de surface / des industrie de la chimie et pétrochimie.
Vos atouts se caractérisent par la communication, un bon relationnel, vous savez vous adapter et gérer les priorités.Force de proposition, vous vous positionnez comme un élément moteur et dynamique. Vous possédez de solides compétences en vente et en négociation, appuyées par un argumentaire technique maîtrisé.
Votre leadership est reconnu et vous vous montrez autonome et porteur d’initiatives. Véritable apporteur d’affaires, votre activité se focalise essentiellement sur le champ de la prospection.