Commercial H/F

Description du profil recherché :

Depuis 1962 Stivent Industrie est un spécialiste des solutions d’aspiration et de filtration industrielle. En tant que concepteur, fabricant et intégrateur d’équipements aérauliques Stivent Industrie répond aux problématiques des industriels liées à la présence de poussières, copeaux fumées et solvants aux postes de travail. Entreprise généraliste Stivent Industrie est capable de traiter divers matériaux comme les métaux, les composites, le bois ou encore les plastiques. 
Forts d’une expérience particulière avec les grands donneurs d’ordre de l’aéronautique en conception de postes de travail aspirants autonomes; Stivent Industrie est aujourd’hui un des leaders en Tables Aspirantes dont nous nous sommes fait une spécialité en parallèles de nos solutions historiques.
 
Très sensibles aux enjeux d’avenir nous accordons une attention particulière aux économies d’énergie dans la conception de nos solutions standards et sur mesures.
 
Notre Bureau d’Etudes est à votre écoute pour vous accompagner dans vos projets impliquant la captation, le transport et le traitement d’éléments aéroportés.
 Finalité de l’emploi : réalise la prospection, la gestion d’affaires et la relation clients afin de participer au développement commercial de l’offre produits de l’entreprise ainsi que la vente de produits dans le respect des objectifs fixés par l’entreprise dans un soucis de rentabilité. Ajuste sa proposition en respectant les obligations de performance.
 
 
Activités significatives et principales :
–  Après contact du client, identifie les besoins de ce dernier et analyse la solution technique adaptée à ses besoins et retenue chez Stivent
–  Effectue des demandes de devis auprès des fournisseurs si besoin ou les transmet au service achats
–  Suite à cette analyse et aux retours fournisseurs, établit des devis via l’ERP ou la matrice de devis et évalue les coûts de maintenance éventuels
–  Remet l’offre par mail aux clients en autonomie et assure le reporting en lui présentant des indicateurs pertinents sur la rentabilité de son investissement
–  En fonction du retour client, négocie des contrats incluant des caractéristiques techniques, prix, délais etc.
– Réceptionne le devis validé par le client et le transmet à l’ADV
– Organise une réunion avec le BE et les chargés d’affaires afin de leur présenter l’offre commerciale
–  Au terme de l’installation du produit contacte le client afin de s’assurer de la bonne réception du chantier
–  Assure la revue de contrat en termes de délais, quantité et prix dans la conformité du cahier des charges et des CGV
–  Rédige et répond à des appels d’offres et conseille les clients au regard de la gamme de produits et des CGV
– Participe aux actions de prospection et de commerce (notamment aux salons) dans le but de créer et développer un portefeuille clients en tenant compte de la gamme de produit et du marché
–  Participe à la conception et à la mise à jour des documents commerciaux en lien avec la chargée de communication (site internet etc.)Responsabilités exercées et latitude d’action
– Propose une offre commerciale faite en tenant compte des délais, des règles de qualité et de rentabilité de l’entreprise
– Ajuste et contractualise les propositions produites en fonction des risques pour sauvegarder les intérêts de l’entreprise
– Met en œuvre un comportement professionnel adapté pour entretenir des relations privilégiées avec les différents interlocuteurs
– S’adapte aux exigences des clients
– Présente et argumente des solutions techniques quelques soient les interlocuteurs
– Organise son temps de travail et ses campagnes de vente, ses relations clients ou manifestations en autonomie
–  Se met en situation d’écoute et d’analyse
–  S’appuie sur les chargés d’affaires et le BE pour renforcer et valider la technicité de ses offres
– S’adapte aux évolutions technologiques, techniques et organisationnelles
– Décline et met en œuvre des actions commerciales ou relais en tenant compte de la stratégie, des réseaux de distribution, des segments et des marchés potentiels
– Participe aux réunions commerciales hebdomadaires
– Négocie les offres commerciales en autonomie avec le client. Si la négociation est trop importante en réfère à son supérieur hiérarchique
– Défend les intérêts de Stivent
– Met en application ses connaissances professionnelles spécifiques