Cadre commercial idf H/F

Description du profil recherché :

Hako France est la filiale française du Groupe international Hako (Allemagne). Référence incontournable dans la distribution de matériels de propreté (autolaveuses, balayeuses, balayeuses de voirie) et d’entretien des espaces verts via les marques Toro (tondeuses, portes outils, irrigation) et Clubcar (véhicules de golfs et utilitaires).
Faisant partie des leaders Européens du marché de la propreté, Hako est reconnue pour la qualité, la robustesse, de son matériel et le respect des normes écologiques. Toro, constructeur américain est l’un des leaders sur le marché des espaces verts dans le monde.
Le groupe répond à tous les besoins des entreprises de propreté, des industries, des paysagistes, des golfs.VOTRE MISSION
 
Le commercial (H/F) a pour tâche essentielle d’assurer au nom et pour le compte de HAKO FRANCE la vente de matériels dans les conditions définies par le Groupe.
Il/ elle analyse les besoins et les problèmes de ses clients afin de leur proposer les offres et les solutions les plus adaptées. Il/ elle connaît parfaitement ses produits, à savoir, le Matériel de Nettoyage Industriel et de Voirie, notamment la gamme de produits suivants : Balayeuses voirie et indoor, autolaveuses et véhicules électriques homologués route.
Les fonctions impliquent la prise en charge complète de tout ce qui entoure la vente de ce type de matériel, à savoir, en particulier, la démonstration du matériel, ainsi qu’éventuellement sa livraison et mise en route. La vente est destinée aux clients des collectivités, entreprises de propreté et distributeurs.
 
MISSIONS PRINCIPALES DU POSTE
 
– Gérer et développer un portefeuille de clients existants sur votre secteur géographique (collectivités, entreprises de propreté et distributeurs)
– Démarcher un portefeuille de prospects via des actions de développement commercial
– Comprendre les besoins de vos clients et leur apporter une solution globale sur mesure
– Travailler en synergie avec les différents services (SAV, ADV…)
– Convaincre vos interlocuteurs que vous êtes le bon partenaire
– Développer une relation de confiance avec vos clients et s’assurer de leur satisfaction en vue de les   fidéliser
– Négocier et valider les contrats
– Suivre l’activité de votre portefeuille à travers notre outil CRM
– Prouver l’efficacité de nos machines avec l’aide de nos démonstrateurs
– Effectuer la mise en route de nos machines
 
Un véhicule de fonction sera mis à disposition ainsi qu’un téléphone et un ordinateur portableMaîtrise des techniques de vente et des outils et techniques de communication. Bonne élocution et capacités relationnelles et de négociation.
 
Salaire : 24 K€ à 26 K€ par an auxquels s’ajoutent des commissions non plafonnées (qui peuvent doubler le salaire de base).
 
Avantages Prime de participation annuelle – Mutuelle – CSE
 
Formation requise : BAC Professionnel des métiers du commerce et de la vente, BTS Technico- commercial ou licence en Commerce et Distribution. Le permis EB serait un plus.
 
Connaissances spécifiques : la connaissance des métiers de l’hygiène et de la propreté ou une expérience avec les collectivités serait un réel plus.
 
Expérience : 2 ans minimum en B to B
 
Périmètre d’intervention : Départements 45-77-91 et 94 – Déplacements journaliers