Business developer (H/F)

Description du profil recherché :

Mafelec Team c’est 8 sociétés où près de 700 personnes innovent chaque jour pour satisfaire nos clients français et internationaux. Nous sommes présents dans de multiples marchés de pointes : le ferroviaire, l’aéronautique, la défense, l’industrie, l’énergie… Nous rejoindre c’est partager nos fortes valeurs d’entreprise… PCR : Positif, Créatif, Réactif.Petercem fait partie intégrante du groupe, experte sur son marché de composants industriels électroniques.Nos produits sont à destination des principaux OEM des marchés de l’énergie, du ferroviaire et de l’industrie.Rattaché.e à la direction commerciale votre rôle consiste à développer les ventes en Europe en vente direct et à travers un réseau de distribution.
Missions Développer la position (business et taux de pénétration) de l’entreprise sur ces marchés dans sa zone, Adapter et décliné la stratégie commerciale définie avec la Direction afin de développer l’activité commerciale de son périmètre, Proposer le meilleur compromis technico-économique de l’offre et conduire les négociations commerciales jusqu’à l’obtention de la commande, Comprendre et transcrire la demande client en formulant les caractéristiques et contraintes liées au besoin et à son environnement auprès des services internes (Devis, BE, Innovation, …), Négocier et clôturer les projets à travers des contrats, Rechercher des partenaires (agents, distributeurs) à l’étranger et piloter les partenaires existants, Explorer et découvrir de nouvelles opportunités produites sur vos marchés et développer le Chiffre d’affaires de votre zone, Analyser les attentes du marché et des clients, en évaluer les potentiels et opportunités et proposer des possibilités de business en respectant la stratégie de l’entreprise, Piloter les réponses à appel d’offres en synergie avec les différents interlocuteurs internes.De formation technique Bac +3/4 vous disposez d’une expérience commerciale réussie en B to B ainsi qu’une culture générale en électronique, électrotechnique ou électronique de puissance dans un contexte industriel international souhaité. La connaissance du secteur de l’Energie, de l’industrie et du ferroviaire serait appréciée. Pragmatique face aux enjeux techniques de nos clients, vous alliez rigueur, vivacité d’esprit, sens relationnel et pugnacité.Une bonne maîtrise de l’anglais est nécessaire et une seconde langue européenne est souhaitable.