Bon nombre de candidats nâosent pas parler de leurs prĂ©tentions salariales en entretien. Câest un sujet encore tabou alors quâil est parfaitement lĂ©gitime. Il est indispensable de sâaccorder avec le recruteur sur le salaire du poste avant dâaccepter lâoffre. Quelle est la meilleure façon de procĂ©der ? Existe-t-il un moment idĂ©al pour aborder la question du salaire ? Que vaut-il mieux Ă©viter de faire ? Voici une sĂ©lection de conseils vous permettant de traiter du sujet de votre futur salaire plus facilement et de rĂ©ussir votre nĂ©gociation.
Avant tout : définir vos prétentions salariales
Impossible dâaborder avec un recruteur la question de votre rĂ©munĂ©ration sans la prĂ©parer en amont. Si vous omettez cette Ă©tape, vous risquez dâĂȘtre dĂ©muni face Ă ses interrogations. Il faut pouvoir les anticiper et avoir une idĂ©e prĂ©cise du salaire dĂ©sirĂ©. Bien entendu, celui-ci nâest pas choisi au hasard. Votre interlocuteur est un professionnel, il connait trĂšs bien le marchĂ© de lâemploi. Pour dĂ©terminer votre juste valeur, vous pouvez vous renseigner sur les salaires pratiquĂ©s sur ce poste. Veillez Ă le faire sur votre zone gĂ©ographique. En effet, les salaires parisiens sont par exemple plus Ă©levĂ©s quâen rĂ©gion.
Quelles sont les sources dâinformation disponibles ?
Vous trouverez sur le Web de nombreuses informations vous permettant de vous positionner : des grilles de salaires, des comparatifs de salaires (sur le site de lâApec ou sur Juritravail par exemple), des Ă©tudes de rĂ©munĂ©rations par mĂ©tier proposĂ©es par des cabinets de recrutement tels que Michael Page, Walter People, Hays, etc. Il est bon aussi dâĂ©cumer les annonces dâoffres dâemploi similaires.
Le salaire de votre précédent poste entre également dans le calcul de votre future rémunération.
Parlez-vous le mĂȘme langage que le recruteur ?
PrĂ©voyez de nĂ©gocier en salaire brut annuel et de rĂ©flĂ©chir Ă une fourchette. Le bas de celle-ci sera le salaire minimum acceptable et la borne haute, le montant idĂ©al. Veillez Ă ce quâil nây ait pas une trop grande diffĂ©rence entre les deux afin de rester cohĂ©rent. Annoncer une fourchette plutĂŽt quâune somme unique donne un cadre Ă la nĂ©gociation et rend la discussion bien plus facile ! Vous faites ainsi preuve dâun esprit dâouverture et de flexibilitĂ©.
Faut-il gonfler ses prétentions salariales ?
Vous avez tout à gagner à jouer franc-jeu et à vous positionner justement sur le marché. Le recruteur peut à tout moment vérifier votre salaire actuel et il connaßt mieux que vous ce qui se pratique. Si vos attentes sont vraiment au-dessus de la moyenne, vous devez trouver des arguments séduisants.
Se sous-Ă©valuer pour obtenir le poste nâest pas non plus une bonne idĂ©e. Le recruteur peut sâinterroger sur votre valeur et vos compĂ©tences. De plus, cette opĂ©ration peut vous handicaper inutilement dans la recherche future dâun poste.
Quel est le moment idéal pour aborder le sujet du salaire ?
TrĂšs souvent, le recruteur aborde la question du salaire tout seul, mais parfois non⊠Dans ce cas, le candidat doit prendre lâinitiative. Veillez Ă ne pas le faire en dĂ©but dâentretien. Montrez dâabord votre motivation pour le poste convoitĂ© et exposez vos compĂ©tences, vos soft skills, etc. Le salaire ne doit surtout pas ĂȘtre perçu comme lâĂ©lĂ©ment le plus dĂ©cisif dans votre candidature. Vous feriez mauvaise impression.
Quand vous sentez que la fin de lâentretien arrive, vous pouvez poser certaines questions comme : « Avez-vous une idĂ©e du salaire accordĂ© pour ce type de poste ? » ou bien « Est-ce que vous seriez intĂ©ressĂ© de connaitre mes prĂ©tentions salariales ? ». Ne soyez pas intimidĂ©s, parlez-en le plus simplement possible. Vous ĂȘtes dans le cadre dâun Ă©change professionnel, ce sujet a ici sa place. Par contre, si lâentretien dâembauche se fait en plusieurs rounds, attendez le deuxiĂšme tour pour nĂ©gocier votre salaire. Vous ĂȘtes alors en position de force, car votre candidature a Ă©tĂ© retenue par le recruteur. La situation est idĂ©ale pour bien nĂ©gocier.
Le salaire fixe est-il le seul élément négociable ?
Votre rĂ©munĂ©ration peut ne pas se rĂ©duire Ă un salaire fixe et intĂ©grer des avantages et primes. Ceux-ci sont Ă©galement Ă prendre en compte et peuvent ĂȘtre nĂ©gociĂ©s.
Quels sont-ils ?
Lâentreprise briguĂ©e peut proposer des avantages en nature, des intĂ©ressements et une participation.Â
Les avantages en nature vous permettent de bĂ©nĂ©ficier, gratuitement ou Ă un prix infĂ©rieur Ă leur valeur rĂ©elle, dâun logement, dâun vĂ©hicule, ou de nourriture via des Tickets restaurant par exemple.
- Dans le cas de l’intĂ©ressement, une partie des bĂ©nĂ©fices de l’entreprise est reversĂ©e Ă ses salariĂ©s selon des critĂšres qui lui sont spĂ©cifiques.
- La participation, accord dâĂ©pargne salariale, est Ă©galement un principe de redistribution des bĂ©nĂ©fices. Elle est obligatoire dans les entreprises de plus de 50 salariĂ©s.
- De plus, il faut noter que selon votre poste ou mission, il peut y avoir une part de variable dans votre salaire : une prime mensuelle vous est alors versée si vous atteignez vos objectifs. Certaines organisations proposent aussi un treiziÚme mois.
Mais vous pouvez encore intĂ©grer dâautres avantages dans le calcul de vos prĂ©tentions salariales. LâaccĂšs Ă des formations, Ă des espaces de coworking, Ă une salle de sport, Ă une crĂšche pour vos enfants, la possibilitĂ© de faire du tĂ©lĂ©travail, dâavoir des horaires flexibles sont des Ă©lĂ©ments apprĂ©ciables et nĂ©gociables.
Le jour J, comment va se passer la négociation salariale ?
Rassurez-vous, la nĂ©gociation se base sur des donnĂ©es factuelles. Votre expĂ©rience professionnelle, vos compĂ©tences, les salaires pratiquĂ©s dans ce type de poste, la santĂ© de lâentreprise sont des Ă©lĂ©ments, des arguments, qui vont vous permettre dâavancer sereinement dans la discussion.Â
Pour commencer, vous soumettez votre fourchette de salaire. Dans le but dâĂ©tayer vos propos, vous pouvez Ă©voquer les comparatifs de rĂ©munĂ©ration que vous avez trouvĂ©s sans citer directement vos sources. Faites-le naturellement en utilisant des phrases telles que « Il me semble que⊠», « Jâai entendu que⊠». Mettez en avant votre ancien salaire afin de justifier dâun minimum, mais aussi dâune Ă©ventuelle hausse de celui-ci. Votre recruteur peut pointer des faiblesses afin de faire baisser vos prĂ©tentions. PrĂ©voyez des arguments en parlant de vos forces, de la valeur ajoutĂ©e que vous allez apporter Ă lâentreprise, etc. Par ailleurs, si une autre organisation vous propose une rĂ©munĂ©ration plus intĂ©ressante, nâhĂ©sitez pas Ă le dire au recruteur. Il pourra sâaligner avec la concurrence si votre profil lui convient.
Tout au long de votre nĂ©gociation, faites preuve dâouverture. Nâoptez surtout pas pour le rapport de force. Entendez les arguments du recruteur et prĂ©sentez les vĂŽtres. Transparence, franc-jeu et Ă©coute sont les maĂźtres mots de ce moment.
La nĂ©gociation du salaire doit satisfaire le recruteur et le candidat. Ils sont tous deux ouverts au dialogue afin de trouver un terrain dâentente. Mais, le talent ne doit surtout pas hĂ©siter Ă rompre les pourparlers sâil considĂšre que lâentreprise ne lui propose pas une rĂ©munĂ©ration suffisante.
Chez Kicklox nous accompagnons tous nos candidats sur l’intĂ©gralitĂ© du processus de recrutement chez nos clients, et nous sommes force de proposition sur ces questions. Notre objectif est de rĂ©pondre aux attentes des candidats en termes de salaire tout en Ă©tant en accord avec la rĂ©alitĂ© du marchĂ©. Consultez nos offres pour trouver votre prochain dĂ©fi professionnel. Â
