Rentrons tout de suite dans le vif du sujet : en tant que freelance, rien de vous empĂȘche de sous-traiter une mission Ă un autre freelance đÂ
La sous-traitance est d’ailleurs une pratique de plus en plus populaire chez les freelances. Elle permet de diversifier ses activitĂ©s et mieux fidĂ©liser ses clients.
đ Attention cependant, le seul point qui pourrait vous empĂȘcher de sous-traiter est si le client stipule clairement dans le contrat qu’il ne souhaite pas que son projet soit sous-traitĂ©.
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Voici tout ce qu’il faut savoir sur la sous-traitance en tant que freelance đ
Quelles sont les raisons qui peuvent pousser un freelance Ă sous-traiter une prestation ?
Comme évoqué plus haut, les raisons qui peuvent pousser un freelance à sous-traiter sont nombreuses. Voici celles que les freelances évoquent le plus souvent :
Le manque de temps face Ă un nombre de demandes clientes croissantes
Faire face Ă un pic d’activitĂ© est souvent la raison numĂ©ro 1 qui pousse le freelance Ă considĂ©rer la sous-traitance. Plus votre activitĂ© fonctionne, plus vous recevrez de demandes entrantes de clients avec le temps. Pour information, les freelances se mettent rarement Ă sous-traiter avant la premiĂšre annĂ©e d’activitĂ© de leur entreprise.
La volonté de faire grossir plus rapidement son CA (Chiffre d'Affaires)
La sous-traitance peut faire partie intĂ©grante de la stratĂ©gie de dĂ©veloppement de votre entreprise. Transformer votre activitĂ© de conseil en une vĂ©ritable agence ou cabinet de conseil grĂące Ă cette stratĂ©gie. Certains freelances ayant choisi cette stratĂ©gie peuvent rĂ©aliser la majoritĂ© ou les 3/4 de leur CA via la sous-traitance.đ„
Le manque d'expertise sur l'une des technologies demandée par votre client
Il peut arriver Ă certains moment que l’un de vos clients vous demande de rĂ©aliser un projet sur une technologie complĂ©mentaire que vous ne maitrisez pas complĂštement. Dans ce cas, vous avez plutĂŽt intĂ©rĂȘt Ă sous-traiter pour fidĂ©liser votre client tout en augmentant sans effort votre CA.
L'envie d'avoir plus de temps Ă consacrer Ă des projets personnels
Si vous souhaitez vous dĂ©gager un peu de temps pour des projets personnels sur certaines pĂ©riodes de l’annĂ©e, le recours Ă la sous-traitance peut ĂȘtre une excellente solution. Attention toutefois Ă bien choisir les prestataires Ă qui vous sous-traitez. S’ils ne produisent pas un travail Ă la hauteur de vos exigences, cela pourrait avoir l’effet inverse… Vous pourriez passer plus de temps Ă trouver des solutions de remplacements !
Comment s'y prendre pour sous-traiter un projet ?
S'assurer que votre client n'a pas précisé dans le contrat qu'il refusait la sous-traitance
Comme Ă©voquĂ© dans l’introduction, le seul point pouvant empĂȘcher un freelance de sous-traiter est le fait que le client l’ait inscrit noir sur blanc sur le contrat de prestation de services que vous avez tous les deux signĂ©s.Â
Si vous sous-traitez un projet, rien ne vous oblige Ă le dire Ă votre client. De plus en plus de freelances ayant recours Ă la sous-traitance dĂ©veloppent leur image de marque de maniĂšre Ă ce que leur marque ne soit pas simplement leur nom et prĂ©nom mais un vĂ©ritable nom d’entreprise. De cette maniĂšre, le client a vraiment l’impression de confier la rĂ©alisation de son projet Ă une entreprise plutĂŽt qu’Ă la personne possĂ©dant l’entreprise đĄ
SĂ©lectionner des prestataires de confiance
Afin de sous-traiter efficacement, le point le plus important est de choisir uniquement des freelances de confiance, que vous connaissez personnellement.Â
Ne vous contentez pas de sous-traiter Ă un freelance dont vous avez trouvĂ© le CV intĂ©ressant. Essayez de crĂ©er un lien relationnel avec le freelance Ă qui vous sous-traitez le projet de maniĂšre Ă ce qu’il soit sĂ»r de livrer de livrer le projet pour ne pas vous decevoir.
Si votre rĂ©seau est encore petit, n’hĂ©sitez pas Ă rentrer dans des groupes/communautĂ©s de freelances fermĂ©s, participez Ă des afterworks freelances afin de faire grandir votre rĂ©seau. Cela vous sera bĂ©nĂ©fique sur pleins d’autres aspects đ„
Quels sont les risques de la sous-traitance en tant que freelance ?
Bien que la sous-traitance semble apporter de nombreux avantages aux freelances, il faut quand mĂȘme garder en tĂȘte les risques associĂ©s đ
Devoir repasser sur le travail du prestataire
C’est le risque principal : le prestataire Ă qui vous avez sous-traitĂ© ne vous rends pas un livrable de qualitĂ©…đ€Ż Plusieurs options s’offrent Ă vous :
- Trouver un nouveau prestataire
- Re-faire le projet vous-mĂȘme
- Essayez de faire comprendre tous les points qui ne vont pas au prestataire actuel
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Dans tous les cas, vous allez perdre beaucoup de temps et vous mettez Ă risque la relation avec client.
C’est pour cette raison que nous vous conseillons de sous-traiter uniquement Ă des freelances de confiance, que vous connaissez personnellement ou bien recommandĂ©s par votre rĂ©seau.
Perdre de l'argent et perdre la confiance du client
Ce risque est trĂšs Ă©troitement liĂ© au prĂ©cĂ©dent, mais il ne faut pas le minimiser. Le fait de perdre du temps vous fera inĂ©luctablement perdre de l’argent (peu importe la solution choisie).
La confiance de votre client sera aussi mise Ă mal. Vous risquez donc aussi de perdre les prochains projets qu’il aurait pu vous confier.Â
Dans un premier temps, si vous vous lancez dans la sous-traitance, nous vous conseillons donc de ne pas le faire avec vos plus gros clients. Une fois que vous avez pu tester la “qualitĂ©” des freelances avec qui vous souhaitez collaborer, n’hĂ©sitez pas Ă les faire travailler sur les projets de vos meilleurs clients đ„
âĄïž Comment trouver de nouvelles missions en freelance ?
Les plateformes de freelances restent souvent la meilleur option pour trouver de nouvelles missions. C’est le cas de Kicklox, la plateforme de rĂ©fĂ©rence pour les ingĂ©nieurs, dĂ©veloppeurs, et talents tech’. L’algorithme de matching de Kicklox vous notifie dĂšs qu’un client publie une mission correspondant Ă vos critĂšres de recherche.
