Ingénieur commercial H/F

Description du profil recherché :

La société Trillium Flow Technologies France est une société du Groupe Trillium Flow Technologies, groupe américain qui emploie près de 2 000 personnes à travers le monde.
Le groupe possède une réelle notoriété dans la conception et la fabrication de vannes et de pompes destinées au marché de l’énergie.
Notre entité française compte plus de 300 collaborateurs et a plus de 150 ans d’existence. Nous avons deux établissements en France générant 65 millions d’euros de chiffre d’affaires : le siège social français situé à Saint-Victoret (13) et un établissement à Vendin le Vieil (62).
Nous nous positionnons comme un des leaders sur le marché de la soupape de sûreté, tant dans le secteur nucléaire que celui du oil & gas.
– Nous avons notamment accompagné le programme nucléaire français, ainsi que la modernisation (projet grand carénage) et nous sommes présents sur la construction des nouveaux EPR 2.
– Nous accompagnons l’évolution des technologies et pratiques sur les nouvelles constructions en matière de pétrole et de gaz liquéfié (LNG, FLNG, FPSO).
– Nous sommes également un fournisseur de rang 1 sur des produits à forte valeur ajoutée dans le secteur de l’aéronautique.
– Notre savoir-faire et notre notoriété sont reconnus dans le monde entier, 60% de notre chiffre d’affaires étant réalisé à l’export.
La société prévoit de poursuivre son expansion sur son marché actuel et de se diversifier sur de nouveaux marchés grâce à une offre de produits plus large et/ou complémentaire.L’ingénieur(e) commercial(e) analyse les besoins du client en termes de faisabilité et de rentabilité, propose des solutions techniques selon les besoins du client et négocie les conditions commerciales de la vente.
Plus précisément il/elle sera notamment en charge :
– Initier et suivre les comptes stratégiques pour l’entreprise et analyser le potentiel des clients et prospects
– Prospecter, rechercher de nouveaux clients sur les produits et zones dont il/elle est responsable,
– Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace (prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, référencement…),
– Planifier et réaliser les visites clients et en assurer un reporting approprié,
– Participer aux études de faisabilité technique du projet, via l’élaboration du cahier des charges, dans le cadre de développement de produits/services nouveaux,
– Négocier avec le client (conditions générales de vente, solutions techniques et financières) dans les limites autorisées afin de contractualiser l’affaire,
– Conclure les contrats de vente,
– Participer et représenter l’entreprise lors d’événements de promotion en rapport avec l’activité (salons, conférences,..),
– Assurer une veille permanente sur les retours clients (infos marchés, les performances commerciales),
– S’assurer que les plaintes ou réclamations des clients sont correctement enregistrées et traitées,
– S’impliquer dans le suivi des impayés et participer aux actions de relance de paiement.Qualifications & Expériences
Bac +5 avec une spécialisation commerciale et/ou technique, complété par une expérience professionnelle de 3 ans minimum.
Une connaissance de l’industrie mécanique, idéalement dans le domaine de l’énergie, est requise.
Savoir-faire et savoir-être
– Anglais : niveau intermédiaire
– Risques liés aux conditions générales de vente, en lien avec le manuel commercial Groupe
– Produits
– Techniques de négociation
– Outils et supports de vente et de marketing
– Gestion contractuelle de projet
– Connaissance des normes (DESP,..) et des codes applicables aux soupapes
– Pack office
La vie de l’entreprise 
– Tickets restaurant (part employeur 60%)
– 13ème mois
– Accord télétravail
– Prime de participation
– Compte Epargne Temps
– CSE
– Mutuelle (base 100% prise en charge par l’employeur)
– Société familiale intégrée dans un grand groupe, avec un environnement de travail agréable  
Soucieuse de la qualité de vie de ses collaborateurs, la société a négocié un accord sur le droit à la déconnexion et a développé une forte culture sécurité.
Trillium Flow Technologies est engagée en faveur de la Diversité et de l’Inclusion. Nous recrutons et reconnaissons tous les talents.