Ingénieur commercial

Présentation de l’entreprise : 

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Description du poste :

Notre client est un opérateur de technologies digitales pour les entreprises.

Filiale à 100% du groupe Aéroports de Paris, leur activité historique d’opérateur télécom a été enrichie et ils comptent près de 600 collaborateurs. Ils accompagnent les entreprises et organisations publiques et privées en France et à l’International dans leur transformation numérique. Au travers de leurs Business Units Télécom, Mobility et Cybersécurité, ils déploient et opérent des infrastructures de télécommunications, développent des logiciels de traçabilité et de mobilité et proposent une expertise en cybersécurité.

Descriptif du poste

 Rattaché(e) à une équipe de commerciaux spécialisés dans le domaine du Retail, vous répondez aux besoins de nos clients et les accompagnez dans leurs projets.

 

Principales fonctions :

  ·   Vous participez au développement commercial des offres de services à valeur ajoutée de l’entreprise auprès des clients concernés. Ainsi, vous assurez le suivi commercial des contrats dont vous avez la responsabilité.

  · Vous fidélisez vos clients à partir d’un portefeuille existant, développez le champ de vos interventions chez ces mêmes clients et adressez de nouveaux interlocuteurs en étroite collaboration avec les opérationnels. Acteur du changement, vous assurez le suivi personnalisé d’un service (durant toute la durée de vie du service) pour ces clients stratégiques.

·  Vous avez la culture du partenariat client et êtes force de proposition afin de susciter de nouveaux besoins à vos clients. Vous vous inscrivez dans une logique de compréhension de la stratégie clients afin de répondre de manière optimale à leurs besoins et les accompagner dans leurs projets de transformation et d’évolution, les assister et les conseiller sur les solutions les mieux adaptées.

·  Pour remplir avec succès votre mission, vous devrez pouvoir développer des relations tant avec les équipes fonctionnelles et techniques de vos clients, et ce avec l’aide des équipes avant-vente qui vous assisteront dans le cadre de négociations commerciales. Il vous sera par ailleurs demandé une grande rigueur dans l’élaboration de votre planification, la gestion de vos cycles de vente et le reporting associé.

  · Dans le but de promouvoir le groupe dans l’écosystème du marché, vous assurerez une veille permanente de ce dernier.

Description du profil recherché :

Profil recherché

Nous recherchons un profil Bac+ 4/5 de formation école de commerce ou école d’ingénieur.

 

Idéalement vous avez 5 ans d’expérience minimum dans la vente B to B auprès de grands comptes autour de problématiques en lien avec la grande distribution.

 

Afin de réaliser vos missions dans les meilleures conditions, vous êtes doté de fortes capacités rédactionnelles et vous faites preuve d’autonomie, de dynamisme, de curiosité et de créativité.