Attaché technico-commercial H/F

Description du profil recherché :

Le groupe Toujas & Coll est l’un des leaders régionaux du granulat, des produits béton et des matériaux de construction.
Depuis sa création en 1929 par Jean-Marie Toujas rejoint par Robert Coll en 1947, la société Toujas & Coll n’a eu de cesse de se diversifier. Toujas & Coll est aujourd’hui un groupe de 10 PME et compte plus de 300 collaborateurs.
A l’image de notre identité visuelle “de la montagne vers l’océan”, nous bâtissons légitimité et savoir-faire sur un territoire aux spécificités climatiques et culturelles variées.
Nos valeurs et notre culture d’entreprise reposent sur deux piliers :la richesse de notre histoire et la dimension humaine et familiale de nos entreprises.Stratégie multiformat, offre de produits du professionnel au particulier, engagements responsables et durables font de nous un acteur majeur.
L’exigence de nos services, le respect des hommes et de l’environnement, le plaisir de travailler et d’avancer ensemble, sont aujourd’hui comme hier, le coeur de notre engagement.Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous représentez le savoir-faire de nos entreprises auprès des négoces de matériaux de votre secteur géographique. Vous proposez des solutions adaptées et négociez les conditions commerciales de ventes. Vous êtes l’interlocuteur privilégié des clients et le relais auprès des services de l’entreprise (BE, Qualité…).
Vos missions Principales :
Analyse opérationnelle commerciale
– Remonter les informations du terrain afin d’identifier les évolutions du marché,
– Identifier les opportunités commerciales et être force de proposition pour développer les activités
– Définir en lien avec sa Direction les orientations commerciales à prendre (type de clients, développement produits…)
– Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et les faiblesses de l’Entreprise
– Participer au plan d’action commercial, les objectifs commerciaux et les moyens (visites terrain, documentation, argumentaire…)
– Identifier les cibles à potentiel et le lancement de nouvelles affaires
Développement et suivi commercial
– Prospecter et conquérir de nouveaux clients par des visites sur le terrain et la participation à des salons
– Fidéliser et développer les clients de son secteur par son professionnalisme et son relationnel fort
– Intervenir en cas de litige avec un client et organiser les négociations autour du litige avec les interlocuteurs adéquats
– En lien avec les usines et la politique tarifaire donnée, négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités
– Elaborer des propositions commerciales et rédiger des contrats de vente
– Veiller à l’atteinte des objectifs en termes de chiffre d’affaires et de prix moyen de vente
– Respecter la politique tarifaire de l’Entreprise et faire appliquer les conditions générales de vente
Reporting
– Renseigner le fichier clients et effectuer un reporting régulier de son activité (CRM)
– Participer aux réunions commerciales pour analyser les contrats signés et en cours ainsi que les différents indicateurs de performance
– Suivre la facturation, le CA/ volume et le prix moyen de vente
– Participer à l’élaboration de tous les outils de venteDe formation commerciale, vous connaissez les spécificités et conditions d’utilisation des différents produits préfabriqués en béton et en armatures. Vous connaissez le marché (clients, concurrents, …) et le secteur géographique.
Organisé(e), dynamique, doté(e) d’un excellent relationnel, vous êtes reconnu(e) pour votre professionnalisme et votre sens du service client.
Vous maitrisez les techniques de négociation de vente.
En quête d’un nouveau challenge, vous avez une expérience similaire minimum de 2 à 5 ans dans laquelle vous avez pu démontrer votre efficacité, votre sens du travail en équipe et votre autonomie.
Poste à pourvoir en CDI, ouvert en télétravail
Rémunération fixe + primes sur objectifs + véhicule de fonction
 
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